Менеджер із продажу — одна з тих професій, де рівень заробітку напряму залежить від результату. У 2025 році попит на продавців зберігається стабільно високим, оскільки бізнесу потрібні люди, які вміють знаходити клієнтів, утримувати їх і приносити прибуток компанії. Проте різниця в зарплатах може бути суттєвою: одні отримують 18–20 тисяч гривень, інші — понад 60 тисяч.
Середній дохід: скільки реально платять
За даними Work.ua та Robota.ua, середня зарплата менеджера з продажу в Україні становить від 25 000 до 35 000 грн на місяць, але все залежить від формату роботи та сфери бізнесу.
Стартові позиції — від 15 000 грн + бонуси.
Менеджери з досвідом та планом продажів — 30 000–45 000 грн.
У сегментах В2В, автомобілів, IT, нерухомості та медичного обладнання — доходи можуть перевищувати 70 000 грн.
Часто мотивація виглядає так: невеликий фікс (ставка) + відсоток від продажів або бонус за виконання KPI. Тому люди, які постійно перевищують план, заробляють у кілька разів більше, ніж колеги з тим самим графіком, але без результатів.
Для багатьох молодих спеціалістів першою великою покупкою, зробленою за “комісійні”, стає Айфон — своєрідний символ того, що робота в продажах може приносити не лише досвід, а й гідний рівень життя.
Водночас не всі витрачають зароблене одразу. Частина менеджерів інвестує або відкладає гроші, плануючи покупку техніки нового покоління.
Що цікаво, попит зростає і на моделі https://estore.ua/ua/smartfony/iphone-16-plus/, особливо серед тих, хто працює у digital-сфері, онлайн-продажах або веде переговори через відеозв’язок з клієнтами.
Від чого залежить зарплата
Основні фактори, що впливають на рівень доходу:
- Сфера бізнесу: IT, комерційна нерухомість, оптова торгівля технікою, авто та медицина оплачуються вище.
- Регіон: Київ, Львів, Дніпро — найвищі ставки. У Шостці, Сумах чи Полтаві — на 20–30% нижчі.
- Формат роботи: офіс, телефонні продажі, онлайн-консультації або польові продажі.
- План і бонусна система: у деяких компаніях бонуси можуть перевищувати ставку в 3–5 разів.
- Soft skills: комунікація, вміння домовлятися, переконувати та працювати з запереченнями.
Де платять більше за все
Найвищі зарплати фіксують у таких напрямках:
| Сфера | Середній дохід (грн) |
| Продажі IT-рішень | 50 000 – 80 000 |
| Нерухомість (первинка) | 40 000 – 70 000 |
| Автосалони | 35 000 – 60 000 + % |
| Медичне обладнання | 45 000 – 75 000 |
| В2В-оптова торгівля | 30 000 – 55 000 |
У сегменті роздрібної торгівлі, косметики, одягу чи побутової техніки зарплати нижчі — 18 000–28 000 грн, але там часто немає жорстких планів і працювати легше психологічно.
Як війна вплинула на професію
Попит на продавців зник лише в перші місяці повномасштабного вторгнення, але вже з літа 2022 року ринок повернувся.
Зміни, які відбулися:
- більше онлайн-продажів, менше офлайну;
- зросла потреба у знаннях CRM-систем та сервіcів аналітики;
- компанії частіше пропонують віддалену роботу;
- результат оцінюється не за кількістю дзвінків, а за цифрами в контракті.
